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Equiinet 江湖游记

2018-01-24 13:48:04   作者:   来源:CTI论坛   评论:0  点击:

  在网络通信时代,Asterisk开启了网络通讯的大门。VoIP成为一面新的旗帜,引领着无数对它感兴趣的人们在网络通讯的江湖上,掀起惊涛骇浪,泛起波涛滚滚。
  源自英国的匠心 -- 出身
  Equiinet 品牌,诞生于1998年的英国。一直以来保持着匠心的严谨,和事事为用户着想的利他精神。研发总工程师Robin,带领团队,神奇的将Asterisk与Debian的“爱情”结晶 -- EQIOS系统,带到这个世界,为的是能够让更多用户享受融合通信带去的价值。
  一开始,Equiinet 设备的外观长这样,方方正正的,有点笨重,名字叫:TINA PILOT,一台大概15万人民币。
  至1998年诞生以来,EQIOS穿着如此厚重的铠甲,虽略显笨重,但还是获得了英国许多用户的喜爱,如:80%的英国中小学教育机构、部分军队等。我们为学校、军队提供网络安全防火墙、关键字过滤、私有云存储等功能服务。作为一个值得信任、踏实努力的合作伙伴,我们一直在为客户尽心尽力的提供优质的服务。
  江湖游历之 -- 大变身
  为了让EQIOS系统能有一个更广阔的成长空间,也为以后游历江湖打下坚实的基础,Equiinet家族的族长Dominic Marrocco先生与众多家族领袖,决定为EQIOS系统,注入新的功能 -- VoIP,并将一切化繁为简,打造一款具有美观性、便携性、高性价比的新铠甲,让除了学校、军队以外的中小型企业也能用的起。
  后来,EQIOS就换上了轻便的盔甲,并更名为 -- justINA (融合通信服务器),变得非常亲民,价格也降下来不少。
  羽翼渐丰,终究要离开家乡,去更远的地方闯荡。
  江湖游历 -- 美国闯荡记
  2010年,justINA来到美国市场,开始闯荡。在此期间,面临过许许多多的挑战,但它从来都没有畏惧过,只想安安静静的做好自己的产品,用优质稳定的产品给市场交答卷,一家一家的攒客户。
  justINA一直潜心修炼,几年间,justINA帮助麦当劳、赛百味、Foliot、Akuna等多家知名企业、跨国连锁机构、以及中小型企业实现了VoIP融合通信办公,并成为这些公司的外包IT服务专家。
  在此期间,justINA不断完善武艺,精进前行。内核从J1900, N3150,到i3  i5  i7  Xeon 不断升级,为的就是满足客户需求,将能力发挥到极致。
  内核更换再多,从不更换的,是那颗热忱的心。在美国游历的日子里,justINA凭借满腔热忱,与Avaya、Mitel、Cisco、Panasonic等老牌厂商有过接触,并结成联盟帮助客户实现了组网通信。
  并与一些终端厂家如IP话机厂家:Cisco、Yealink、Grandstream 、Htek、Fanvil有过合作,与这些终端伙伴组成了一套整体凯发国际娱乐场,为客户提供稳定的VoIP、网络安全服务。
  一次机缘巧合,justINA被去美国出差的徐厅庭女士发现,她觉得是款非常不错的产品,应该带回中国去,服务中国的中小企业。于是,justINA带着十八般武器+一颗热忱的心,决心远渡重洋,去中国修行。
  江湖游历 -- 中国探险记
  2014年12月底,justINA在北京首次安家落户。凭借办公电话系统(PBX)+虚拟专用网络(VPN)+企业级防火墙(UTM)+企业私有云盘(NAS),四大看家本领,和每一天的付出与努力,慢慢的获得了客户与代理商的认可和信赖。
  三年来,由于中国的通信市场尚未开放,因此justINA在一开始的推广中遇到了许许多多的困难与阻碍。但justINA知道一切的成功都来之不易,加之最初的发心是好的:希望中国的中小企业可以享受新科技带来的便捷与高效。因此,justINA从来没有放弃过对市场的耕耘,没有松懈过对客户的需求的相应。
  初来乍到,人生地不熟,稍不留神,总被别人抢去了生意。JustINA空有四大看家本领,十八般武艺,但无奈兄弟太少,难免受到排挤,甚至是欺负。于是,远在英国的族人派来市场大臣Scott与中国市场负责人,一起商讨应对方法:
  最终,justINA从一款产品,变为了两个系列,S系列,Plus 系列:
  S系列,针对小型客户:30-100人:
  justINA-30S,justINA-50S,justINA-100S
  Plus系列,针对中大型客户:200-1000人:
  justINA-200 Plus,justINA-500 Plus,justINA-1000 Plus。
  同时变为1U服务器机型。
  兄弟同心,其利断金。十八般武艺,四大看家本领,后来被各地方合作伙伴发扬光大,justINA甚是欣慰,终于慢慢在中国站稳了脚跟。
  发展就是硬道理,联盟迫在眉睫。国内团队在徐总的带领下,开始与伙伴联盟,做了非常多的兼容性测试,情况如下:
  PBX系列:
  IPPBX系列:Avaya IPO、华为、Cisco、MYPBX、迅时、潮流、智科
  模拟PBX:Mitel、西门子、NEC、松下、申瓯、国威
  网关系列:
  鼎信、迅时、朗视、唯一
  中间件系列:
  强讯
  应用软件系列:
  优软、瑞明达、擎企、LinkCT
  IP话机系列:
  亿联、潮流、方位、汉隆
  Wi-Fi话机系列:
  简能、亿景、飞音
  会议话机系列:
  凯富通、宝利通
  耳机系列:
  捷波朗、缤特力、北恩、麦尔迪、康达特
  十大核心伙伴分布:
  北京、上海、广州、深圳、大连、河北、天津、河南、武汉、江苏。
  再后来,有人挑战justINA,询问是否可以以纯软的方式,在其他厂家的服务器上运行?或者能否在虚拟机里运行?于是justINA英勇应战,在不同的服务器上做了尝试,获得了成功。在几种虚拟机模式下:VMware Workstations、Exsi;微软Hyper-V, Virtual box下跑系统,均成功。如上成功证明了,justINA的灵活迁移特性。(这个看家本领,一般是不外露的哦)
  现已是2018年初,回首3年来的心路历程,有酸有甜、有苦有辣,但内心是开心的,因为此时的我们,已不再是孤身一人。JustINA的背后有了族人、兄弟、有了联盟的支撑。
  2018年的春节即将到来,Equiinet 团队衷心的对帮助过我们的伙伴、族人、兄弟表示真诚的感谢。为了对得起你们的厚爱,2018我们会加倍努力,用好的产品,优质的服务,高性价比的价格来回馈您和用户。谢谢你们!
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