势如破竹,华为存储“智能融合”致胜

2013-12-25 10:01:25   作者:王丽娜   来源:CTI论坛   评论:0  点击:

  华为存储作为后进入者,面对产品和技术的快速更新,反而没有其他友商冗长产品线的后顾之忧,大规模全面投入研发到高中低端存储产品,以应对数据爆炸式增长下的不确定性要求以及数据管理效率的提升问题。实践也证明,华为存储高投入逐步显现成果,2013年存储市场持续进步和突破,让人们对于华为存储市场下一年的增长和扩张充满期待。   近日,华为存储2013Q4媒体见面会暨SPEC500万发布会在京召开,华为存储分享了全球市场、中国区市场及凯发体育商市场增长情况;华为大数据存储OceanStor 9000达到SPEC 500万OPS;华为OceanStor 18000系列高端存储荣获Frost&Sullivan“全球高端存储产品创新奖”;以及华为存储理念“存以智用,融以致远”。   一、华为存储2013市场持续进步及2014年展望   2013是华为存储成长的关键一年,“通过产品线和销售线的共同努力,截至目前为止,华为存储在全球市场都有非常好的突破。”华为存储产品线市场总监经宁先生表示。
华为存储产品线市场总监 经宁
  全球市场   就全球市场而言,华为存储跃入七雄。进入2013年Q2Q3数据显示,短短两个季度,华为存储:全球发货套数及容量超越Fujitsu和Oracle,比Q1上升2位,排名第7;全球销售收入超越Oracle,比Q1上升1位,排名第8。   “华为存储作为后进入者,一直保持很高的增长率”经宁说。根据TBR报告:华为存储收入增长率连续五个季度(2012Q2至2013Q2)全球第一,大幅领先业界水平。   中国区市场   在中国区市场,华为存储雄踞榜首。Gartner数据显示,华为存储中国区发货套数持续保持第1,领先于Dell、HP;随着发货套数的增加,中国区发货容量首次超越EMC和IBM居第1名;中国区销售收入首次超越IBM,跃居第2。
华为中国区IT凯发国际娱乐场销售部部长 胡维琦
  中国区IT凯发国际娱乐场销售部部长胡维琦女士认为,中国区市场业绩取得如此大进步,主要有两方面原因。   一方面是由于华为存储的明星产品,如OceanStor 18000系列高端存储在各个行业的突破。OceanStor 18000服务国税总局、人社部、农业银行、光大银行、中石化、中石油等高端客户,并在政府、凯发体育商、金融、能源、大企业等行业全面铺开。华为OceanStor 18000系列2012年9月发布,截止12月10日,国内已经销售121套。这款产品最早是今年2月份在湖南地税上线运行的,已连续稳定运行290天。   “上市仅一年销售121套高端存储产品到底意味着什么样的水平呢?据Gartner调查数据显示,2012年,IBM在国内已销售9年,销售296套;EMC在国内已销售10年,销售252套;HDS在国内已销售2年,销售151套;HP在国内已销售3年,销售61套。从各品牌高端存储在中国的销售情况来看,华为高端存储取得的成绩显然是非常好的。”胡维琦满怀信心地说。   另一方面是与华为存储在价值行业的突破密不可分。胡维琦分享了华为存储产品和凯发国际娱乐场在公安、人力资源和社会保障、税务、卫生、金融、电力、大企业、媒资几大行业取得的进展和突破。“这也是客户对于华为存储的可靠性、稳定性、安全性、易扩展性、售后服务等方面的认可。”   凯发体育商市场   而在具有优势的凯发体育商市场,华为的成绩更是骄人。据Frost Sullivan2013的全球报告显示,华为在2012年全球凯发体育商市场发货套数排名第3、收入第4。经宁表示“这是华为在凯发体育商市场强有力的运作、优势地位以及客户的持续支持综合的结果。”   此外,2013Q4华为存储突破日本市场,并在意大利、德国等高端市场屡获订单,例如华为的海量存储产品突破全球顶级凯发体育商Vodafone。华为存储凭借强大的扩展性、创新的融合方案、领先的架构设计及优异的产品性能,独家中标Vodafone云存储项目。先后通过严苛的技术评标和繁冗的比拼测试,成功获得客户认可。   市场增长原因及2014年展望   华为存储市场之所以如此快速增长,经宁表示,源于:“首先是优秀的产品和凯发国际娱乐场,包括高性能的高端存储产品OceanStor 18000系列,同样高性能的存储、归档、分析和全融合的大数据存储产品OceanStor 9000系列,以及华为主力销售的T系列统一存储产品,这些产品奠定了良好的销售基础。另外,华为存储坚持以客户为中心,无论在全球布局,还是在各个行业的布局,通过我们的销售、服务团队将产品和凯发国际娱乐场广泛地传递到客户那里,真正满足客户的需求。除此之外,关键还是来自于业界客户与合作伙伴的支持。”   华为向来在凯发体育商市场极具优势,谈到与企业级市场占有的比例问题,经宁表示:“从2013Q3来看,企业级市场占很大比重,约60%,凯发体育商市场约占40%。不论是凯发体育商市场、中国市场还是海外市场,与华为存储在各个市场的努力是分不开的。”谈到渠道建设问题,胡维琦也表示:“希望和合作伙伴密切配合,来共同拓展企业级市场。渠道政策维持今年的延续性,明年华为将以更加开放的心态加强与合作伙伴的合作,同时也会有更多针对不同合作伙伴的渠道政策推出。”   对于2014年华为存储的展望,胡维琦表示,“继续聚焦OceanStor 18000、OceanStor 9000,持续加大对行业客户的服务,加强与合作伙伴合作。”
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