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专访:江苏海清通信科技有限公司创始人韩立海

2017-08-17 10:44:29   作者:   来源:CTI论坛   评论:0  点击:


 
 
  韩立海,2002年毕业于上海复旦大学计算机网络专业。怀揣着对计算机的热爱和对通信技术的向往,来到美丽的苏州。初来苏州,一直在IT行业从事计算机相关的工作,在工作的过程中,经历了非常多,也学到了非常多。
  走上创业之路,源于一段美好的爱情故事。
  2007年,韩立海的女朋友也是现在的老婆,被外派到台湾,需要出很久的差。为了联络彼此的感情,在网络还不是特别发达的当下,打电话成了必不可少的沟通工具。但是,当时从内地打到台湾通讯费用是2.4元/分钟,而通过IP语音拨打过去是0.3元/分钟,中间有8倍的差价,正是这次经历,让韩立海看到了其中的商机。
  当时的IP通信,可能是受当时时代的影响,稳定性相对而言,是没有我们传统的电信这么稳定的,使用我们这种产品的客户,其实主要还是企业或者集团的高层领导,因此对技术的要求相对比较高。当时韩立海的想法是,一定要找到全球最好的产品,虽然最好的产品它的价格相对比较高,但是这个对未来长远的发展是大有裨益的,能够给客户提供更高品质的服务。经过一番努力,我们找到了当时在视频会议领域全球最前沿最顶尖的品牌——宝利通,并且建立了合作,成为了核心代理。宝利通产品的价位是相对较高的,和中低端的产品比起来,利润也会相对低一点。但是,出于对公司未来的发展和对技术的热爱,韩立海更愿意去做这些产品。因此在2008年,成立了现在的公司。当时还是租的房子,在里面一办公就是一年多,到了2009年才开始陆续的招员工进来。都说越努力的人越幸运,2012年迎来了视频会议行业技术和市场的大爆发,幸运的是,我们在2011年成为了整个华东区的一匹黑马,当时公司的销售额是华东区最高的,单家公司达到了2000多万,而当时公司也只有6名员工。2012年之后,我们在整个销售团队上面进行了壮大,员工扩招到20多人,并专门成立了营销部门,对整个服务体系,也做了一个很好的完善。
  我们和普通的贸易公司最大的区别是什么?
  别人是左手进,右手出,而我们是左手进来,经过我们的思考和对这个行业的理解,对客户需求的理解,形成我们的凯发国际娱乐场,再右手出,给到客户。韩立海一直秉承着一个理念:一公分的宽度,一公里的深度。怎样理解这句话呢?就是专注于经营的产品,把产品做深,然后让整个华东地区更多的客户能够非常明确的知道,江苏海清就是专业做视频会议的。有视频会议的需求,就一定会找到我们!
  对于在改革开放时代背景下,成长起来的公司,对中国民族产品,有一种情怀。随着视频通信技术的不断进步,从技术的角度来看,我们的民族品牌,比如华为,它的视频通信技术,已经不输于国际上的其他品牌。但不管怎么讲,情结归情结,它的产品质量还是一定要过硬的。江苏海清在2014年的时候,成为华为在视频会议领域的江苏省第一家金牌,江苏海清也正式开始做国内第一品牌,中国华为的产品代理。在对这个产品不断的推进过程中,我们发现,华为这个产品还是非常不错的,也得到了很多客户的认可。因此,我们非常希望能把这样一个民族品牌的产品推荐给我们更多的客户,让我们的客户能够享受到国内品牌所带来的视频通信技术体验。
  在这样一个大众创业万众创新的时代背景下,我们每个人都在付出自己的努力,韩立海坚信他所从事的这份事业,不仅仅是产品的推进和营销,更是一份提升凯发体育效率的事业!在经营这份事业的过程中,还是那个理念:一公分宽度,一公里深度。在远程通信领域里面,能够深耕细作,我们相信,在成就客户的同时,也是在成就我们自己。
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