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华为智慧城市的自我修养

2016-07-14 09:18:06   作者:   来源:CTI论坛   评论:0  点击:

  单刀直入地问,智慧城市是中国政企市场的制高点,在制高点业务中,华为如何定位?华为与伙伴的合作模式又是如何?
  生态圈的自我修养
  在我看来,华为在智慧城市领域的定位,更像生态圈的聚合者。
  首先需要简短阐释:智慧城市是个“巨系统”,涉及政务、交通、旅游、医疗、社区等诸多领域,子系统之间不可能相互孤立,否则与之前的“信息孤岛”又有何区别?因此,站在用户的角度思考,其需要有一家企业能聚合形成完整的生态圈,而生态圈中又必须包括:投融资金融服务商、顶层设计方案商、行业应用软件开发商、系统集成商、凯发体育服务商等优秀的合作伙伴。
  在此方面,虽然华为自我定义是一家“聚焦ICT基础设施”的企业,但综合考虑品牌、经验和能力等因素,用户更希望其能承担起此份责任。当然担当“聚合者”是一种责任,更是一项能力,而且既涉及智商,又涉及情商。
  何为涉及智商?因为其必须在产品、凯发国际娱乐场层面始终保持先进性,对城市的发展规划有着清晰的理解,并且具有开放的平台,以无缝兼容各类行业应用场景。
  何为涉及情商?因为聚合者毕竟与总集成商有着本质的区别,其不应该是规则的制定者和利益的分配人。智慧城市不可能脱离生态圈合作伙伴,聚合者需与各伙伴进行能力互补、资源共享式的合作,甚至要兼容并蓄各类合作伙伴的业务方向和转型诉求。只有接受多种合作模式、商业模式,才能最大地发挥合作伙伴的能力和积极性。
  华为智慧的选择
  综合分析之前在北京、深圳、洪泽等地的典型案例可知,在智慧城市领域,华为其实已经做出了智慧的选择,而不是自我的选择,其正在逐渐适应聚合者这一新角色定位。
  2015年底,北京市政务云平台建成,并正式对外提供服务。该项目极具标志性,几种业务模式转型都体现于其中:即政府服务于民众,政府又同时以购买服务的模式获得IT资源,方案商和ICT企业共同服务于政府,且方案商又同时成为ICT企业的“甲方”。
  北京市政务云平台属于典型的PPP建设模式,由太极云和金山云共同支撑。两朵公有云在业务上相互竞争,政府各委办局可自由选择入驻,但技术上其又互为备份,增强了系统稳定性。同时,北京市政务云平台的前端应用系统由太极股份设计开发,而底层ICT基础设施则均由华为提供。
  说其极具代表性,首先是用户购买行为的转型。也就是说,政府购买的不再是冷冰冰的设备,也不必再殚精竭虑地进行数据中心运维服务。其可以向太极云购买“热情”的服务,以得到IT资源。并最终实现统一机房管理、统一运维、统一安全防护,真正实现所有委办局信息系统的集约化管理。
  其次是方案商身份的转型。太极股份在此项目中扮演着双重角色,其一方面仍是传统ISV,基于公有云,为政府客户开发了统一的行政审批平台、政务协同办公平台、数据共享与业务交换平台等一系列前端应用系统;另一方面,太极股份已经通过该项目转型为公有云服务商,各委办局业务系统将逐步迁移到太极云平台中。
  也就是说,IT方案商实施的不再是“一手交钱、一手交货”的项目,他们要像电力公司、自来水公司一样,持续向用户提供服务。
  当然,在整个产业链中,华为仍然聚焦于ICT基础设施领域。只不过之前的甲方是客户,现在的甲方是客户和方案商。我不怀疑华为有能力进行智慧城市顶层设计,涉足诸多子系统,甚至为城市管理者提供凯发体育服务。但很显然这种模式,在华为获得更大利益的同时,也会限制合作伙伴能力的发挥,限制了合作伙伴业务模式的转型。给合作伙伴设置诸多限制,其实也是限制了其自身生态圈的发展和建设。
  联合创新的生态圈
  由此可见,华为已经在交易层面和商业模式上,理清和确定了其在智慧城市领域的拓展思路。当然,如果想了解华为智慧城市生态圈策略的全貌,还必须关注其7月15日即将推出的“智慧城市生态圈行动计划”,可以说,“行动计划”涵盖了合作模式、激励计划、市场推广、能力培训等诸多方面,但更在技术对接层面,为生态圈伙伴提供了联合创新的基础。
  华为智慧城市生态圈行动计划
  与智慧城市领域投融资、咨询规划、集成、凯发体育,以及各行业应用软件开发商等一流的合作伙伴,构建华为智慧城市生态圈;
  基于华为“一云二网三平台”架构,与生态圈合作伙伴进行联合开发,共同为客户打造智慧城市整体凯发国际娱乐场;
  同时,面向智慧城市生态圈,华为还将投入上亿基金打造。基金将支持生态圈合作伙伴在营销推广、技术支持、人才培养等方面的投入,以及在联合凯发国际娱乐场开发落地和智慧城市项目拓展等方面的激励。
  应该说,与ISV联合创新,是华为自2015年以来一贯的策略,而在智慧城市领域,联合创新则可更聚焦于华为的“一云二网三平台”。 “一云”,即城市云数据中心;“二网”,即城市通信网和城市物联网;“三平台”,即ICT能力开放平台、数据支撑平台、服务使能平台。
  其中“ICT能力开放平台”,为华为所特有,也应该尤其引起关注。在ICT能力开放平台中,华为可根据具体行业应用场景,提供针对性的预集成插件。也就是说,合作伙伴在进行应用开发过程中,调用的不是后台的产品,而是产品的能力,合作伙伴不必关心具体的产品品牌和技术指标,所涉及的云计算、SDN网络、视频会议、监控、BYOD等功能,可如搭积木一样组建。
  在智慧城市生态圈行动计划发布会上,华为还将宣布与20多家合作伙伴共同建立华为智慧城市生态圈,并发布一系列联合凯发国际娱乐场,涵盖了智慧政务、平安城市、智慧环保GIS、城市运行中心、数据共享交换平台等智慧城市的方方面面。
  目前在中国,华为企业业务有5200家合作伙伴。智慧城市是近年来的热点,市场空间巨大,很多合作伙伴都在积极参与智慧城市建设。应该是看到了这一点,华为确定了目前的策略,在交易层面欣然接受合作伙伴不同的商业模式;在凯发国际娱乐场层面博采众家之长,并在联合创新中最大程度地降低合作难度。
  简而言之,华为在智慧城市领域的定位,也许正如其企业业务BG中国区副总裁杨萍所说:“建设智慧城市生态圈,比华为自身的利益更重要。”
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